top of page

ACABA HANGİSİNİ ALSAM?


Tüketici olarak hayatımızın her anında karar vermekle yükümlüyüz. Hele ki bugün seçenekler o kadar fazla ki işin içinden çıkamıyoruz.

Tüketiciler karar verme konusunda dörde ayırılıyor;

🤓 Ekonomik Tüketici

🤔 Problem Çözücü Tüketici

🥰 Duygusal Tüketici

🤐 Pasif Tüketici

🩸Ekonomik tüketici rasyonel karar veriyor. Ne alacağını biliyor, önceden araştırmış, seçenekleri değerlendirmiş. Kafasında fayda-maliyet hesaplamalarıyla sahaya çıkıyor.


🩸Problem Çözücü Tüketici düşünüyor öyleyse var. Sorunları çözmek için emek harcıyor. Araştırmalarını yapmış, ürünlere hakim. Riski azaltmak hatta ortadan kaldırmak için çabalıyor.

🩸Duygusal Tüketici satın alma kararlarını duygularıyla veriyor. Kocaman kalbiyle ona anlatacağınız hikayede kendini bulmak istiyor, o ürünün yaşatacağı duyguları satın almak istiyor.


🩸Pasif Tüketici her türlü uyarıcıya açık. Sat bana ne satarsan sat, kaça satarsan sat, yeter ki beni ikna et diyor. Zaten kolay da ikna oluyor. Amaçsız olarak satın alıyor.


👀Peki siz kendinizi hangi grupta görüyorsunuz? Ben biraz ekonomik olanım sanırım, biraz da duygusal.


📚 İletişim Odaklı Pazarlama - İzzet Bozkurt

コメント


bottom of page