top of page

İTME VE ÇEKME STRATEJİSİ



PUSH MARKETING - İtme Stratejisi

Müşteriler talebi olmadığı halde ürünler konusunda zorlanır. Genellikle yeni çıkan ürünlerde tercih edilir. Bu stratejide kişisel satış reklamdan çok daha fazla değerlidir. Yeni çıkan parfümleri genellikle satıcılardan öğreniriz, tam reyondan geçerken seslenirler, onlar söylemese yeni çıkan ürünü, parfüm de almayacaksak sorgulamayız. Ben bu parfümü öyle almıştım, tabii ambalajı ve kokusu beni büyülemişti. Artık resimlerden seviyorum;)

PULL MARKETING - Çekme Stratejisi

Bu stratejide müşterilerin ürüne gelmesi amaçlanır. Talep yaratmak amacıyla reklamlara ağırlık verilir ve bütçenin büyük bir çoğunluğu reklama harcanır. Mobil dünyanın ilerlemesiyle geofencing, geotargeting gibi teknolojiler ile bu strateji uygulanmaktadır. AVM'ye girersiniz hemen mesajlar gelir. "Madame Coco tüm ürünlerinde bugüne özel %50" hemen gel diyerek aciliyet duygusu yaratıp sizi mağazaya çağırırlar ;)


Bu iki stratejinin birlikte kullanıldığı da gözlemlenmektedir.


Comments


bottom of page